網路資訊發達
客戶隨意找3、5間廠商估價
是合理正常的
貨比三家不吃虧嘛
廠商的立場
平日勞力打拼
假日 晚上 幾乎都留給客戶約丈量了
丈量回來花時間整理畫圖報價
說實在的～生活都是在工作了
約丈量之前 通常會請客戶提供尺寸照片
先做簡易估價 抓預算
預算在客人可以接受範圍內
再約丈量
付費估價 的想法
讓客戶可以珍惜我們丈量的辛苦
花時間整理報價 諮詢
如果沒做到工程 酌收丈量費
如果有安排施工 丈量費從款項中扣除
應該算合理嗎？
舉例～～
曾經遇到一位公司大老闆
請我幫忙別墅的鋁門窗
開心😃ㄚ
能有這個好機會
幾張的圖與尺寸
傷了眼睛 花費好多力氣
這是成功必經之路～
回報後小姐幾次來來回回的詢問～
就
無消無息了～～
事隔一年左右
再度接到小姐的電話～
老闆要約我看現場
說別墅想要做玻璃屋
玻璃屋我很行ㄟ⋯⋯
提出先估價需求
老闆希望直接看現場～好吧
應該是知道這是我的強項🤣
信心滿滿的赴約丈量
溝通過程問清楚需求用途
這將來是孩子臥室一部份ㄟ～
隔熱～保暖～結露～都應該列入考量
當下給老闆很多的建議～
老闆 堅持˙空調可改善全部問題ㄚ
😢溝通不良ㄟ
報價後～
一會玻璃要加厚
一會骨架在放少一點
重點是～價格太貴⋯⋯⋯
就這樣不了了～～
事隔幾個月後～
再次接到老闆找我
這回是老板舊家想要換鋁門窗
我堅持先出估價單
覺得可以再約丈量吧
（幾次交手經驗老板個性略知一點）
估價後～回應
😆如預期一樣
哈哈～嫌貨人才是知貨人ㄚ
幾天後來電請我去丈量尺寸
心想這兩個窗 應該是要給我機會吧⋯⋯
現場勘驗重新建議施工樣式
重整估價更便宜許多千了
老板這次～果然阿莎力
直接要我給個9折 優惠 讓我承接～
我～～
婉拒了～～～
老闆殺到見骨了
不尊重專業~最低價~不要找根旺~
我有堅持 ~我不想妥協~
舉例2～
接到老客戶的需求
跟上次一樣 要換兩個窗
價格一樣 估價就不用了
我們約的是晚上九點～九點～九點ㄟ
筋疲力盡的爬上四樓公寓
客戶的媽媽來開門
比來比去 是 讓我量沙網～～
我要昏倒了～
聯絡我的是兒子
沒有幫我先確認需要~
只跟我說要換兩個窗
我～也無言ㄚ
還有客人粗估價過後~約丈量~
到現場丈量溝通~
用了大半天時間~
重新報價完全沒有異動差價的情況~
仍然回覆~暫時不考慮⋯⋯傻👀
沒有確實需要施工 隨意濫用免費估價~
為了降低不必要的奔波丈量
希望業主再多一點思考謹慎
再約丈量
是否用收費方式的丈量
是不錯的方法ㄚ
把多餘時間心思
用在成交的客戶也比較合理
也希望大家能留言~給我一點建議
留言列表
{{ article.title }}